Компьютерные курсы Компьютерное образование Обучение работе Переподготовка Компьютерные курсы Компьютерное образование Обучение работе Компьютерные курсы

 

ФАКУЛЬТЕТ ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ
ГАУ ДПО «ИНСТИТУТ ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ – РМЦПК»

(342)
КОМСОМОЛЬСКИЙ ПР., 61
241-41-50
На главную Карта сайта Написать письмо

Факультет ИТ - сертифицированный партнер Microsoft

и авторизированный учебный центр 1С

01 ФАКУЛЬТЕТ
02 ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ
03 СОБЫТИЯ
04 КОНТАКТЫ

Тренинг – семинар "Черная риторика"

Категорийный менеджмент     Управление закупками     Складская логистика     Линейный руководитель     Торговый представитель     Тренинг "Базовые техники продаж"     Тренинг – семинар "Черная риторика"     Гарвардская технология переговоров    

"Управление коммуникациями и психология общения"

 

II. Тренинг – семинар "Черная риторика" // 16 часов

Черная риторика – это магическое демагогическое средство, меняющее точку зрения оппонента, позволяющее целеустремленно дискутировать с любым собеседником – даже с тем, с кем трудно договориться. Это «намеренная непреднамеренность». Черная риторика просто и элегантно облекает в слова сложные мыслительные ходы владеющих силой убеждения и магией переубеждения.

 

Черная риторика – это технология управления деструктивными переговорами. Когда ваш, коллега, подчиненный, начальник, партнер или любой другой визави с завидной регулярностью нарушает красную нить логики коммуникативного процесса. Он перескакивает с темы на тему, меняет акценты на свое усмотрение, сгущает краски там, где этого делать не надо и наоборот важные и ключевые позиции обесценивает. Это может говорить о том, что ваш партнер имеет свою собственную цель, о которой, естественно, вы не догадываетесь.

 

Длительность программы – 16 часов (2 дня)

 

Вам знакома следующая сцена?

Черный ритор (ЧР) в разговоре с коллегами: "Мои сотрудники настаивают на самостоятельном составлении маркетинговых листов, но до сих пор им не удавалось обойтись без посторонней помощи".

Коллега А.: "Почему бы вам тогда не отправить людей на семинар по маркетингу, где как раз и обучают методу составления таких листов". 

ЧР: "Хорошая идея, только вот у них постоянная нехватка времени".

Коллега Б.: "Но ведь существует специальная литература…"

ЧР: "Разумеется, у нас такая есть на полке, только кто в нее заглядывает?"

Коллега В.: "Я бы мог вам порекомендовать одно рекламное агентство, у меня там очень хорошие знакомые…"

ЧР: "Идея хороша, но денег нет".

Коллега Г.: "Тогда акцентируйте внимание на своем решении и привлекайте сотрудников к ответственности в случае неудачи".

ЧР: "Да я так и хотел сделать, только вот можем ли мы позволить себе пустить дело на самотек?!"

Пререкания, в конце концов, заканчиваются молчанием, что бесконечно радует ЧР, выдержав паузу, он произносит свою заключительную речь:

"Вот и получается, что все приходится делать самому, вся ответственность на мне".
ЧР сыграл "10 червей без туза": 

- сначала он попросил о помощи в решении проблемы, … а затем отверг все предложенные варианты;

- озадачивая или прерывая собеседника, он выступал словно герой дня;

- разбудив у коллег инстинкт оказания помощи, … он доказал, что помощью в данном случае может быть лишь самопомощь;
- он открыто не признает благоразумие и жизненный опыт своих коллег;
- он предложил свои правила игры и выиграл ее, так как правила менял по своему разумению.


 

Программа тренинга

 

Блок 1. Необходимые теоретические аспекты.

  • Введение в предметную область «Черная риторика»

 

Блок 2. Атака в стиле черной риторики.

  • Приемы черной риторики и правила их использования.
  • Техника задавания вопросов в стиле ЧР. 
  • Техника реагирования на вопросы задаваемых в провокационных целях.
  • Фокусы языка и фильтры внимания личности.
  • Мысли-вирусы, убеждения которые меняют картину мира личности.
  • Трансовые техники (техники не директивного внушения).
  • Другие техники нарушения сознания для целей ЧР.


Блок 3. Комплексная защита от диалектиков, использующих приемы ЧР.

  • Эффективные рефлекторные техники защиты.
  • Эффективные когнитивные техники защиты.

 

Блок 4. Ролевая позиция

  • Особенности невербального поведения в переговорах.
  • Конструктивные и деструктивные личностные роли (теория Эрика Берна).

 

На протяжении всего тренинга будут использованы:

  1. Практические примеры из жизни тренера.
  2. Аналитические разборы видеофрагментов.
  3. Аналитические разборы аудиофрагментов.
  4. Моделирование практических ситуаций из жизни слушателей данной программы.
  5. Ролевые игры и отработка практических навыков владения приемами черной риторики.


Ожидаемый результат по окончанию тренинга:

  1. Сможете различать деструктивные формы коммуникаций и использовать специальные техники для управления такими коммуникациями. 
  2. Используя «фокусы» языка вы сможете удерживать главную линию разговора или корректировать ее в нужном для вас направлении без сопротивления со стороны оппонента, и самое главное, вы сможете создавать условия для изменения убеждения вашего оппонента без использования контраргументации.
  3. Будете уметь переводить негативное мышление и поведение собеседника в конструктивное русло ведения диалога.
  4. Быстро и элегантно устранять языковые ловушки, расставляемые оппонентами.
  5. В эмоциональном споре не терять головы и вести себя уверенно.

 

 

 

Стоимость обучения - 12 000 руб.

Даты и время проведения : 26 и 30 октября, с 10:00 до 17:00

 


Консалтинговая группа "Клевер" предлагает Вашему вниманию следующие учебные программы, тренинги и специализированные управленческие курсы:

 

Блок 1: Операционное управление. Управление бизнес-процессами.

  I. Категорийный менеджмент.

  II.  Управление закупками.

  III. Складская логистика.

  IV. Линейный руководитель (супервайзер команды торговых представителей)

  V. Учебная программа «Торговый представитель»

 

Блок 2: Управление коммуникациями и психология общения.

  I. Тренинг «Базовые техники продаж».

  II. Авторская программа тренинг – семинар «Черная риторика».

  III. Авторская программа Семинар-тренинг «Гарвардская технология
      ведения переговоров» или принципиальные переговоры.

 

Создание сайта - «Жанр» Яндекс.Метрика