Компьютерные курсы Компьютерное образование Обучение работе Переподготовка Компьютерные курсы Компьютерное образование Обучение работе Компьютерные курсы

 

ФАКУЛЬТЕТ ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ
ГАУ ДПО «ИНСТИТУТ ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ – РМЦПК»

(342)
КОМСОМОЛЬСКИЙ ПР., 61
241-41-50
На главную Карта сайта Написать письмо

Факультет ИТ - сертифицированный партнер Microsoft

и авторизированный учебный центр 1С

01 ФАКУЛЬТЕТ
02 ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ
03 СОБЫТИЯ
04 КОНТАКТЫ

Гарвардская технология переговоров

Категорийный менеджмент     Управление закупками     Складская логистика     Линейный руководитель     Торговый представитель     Тренинг "Базовые техники продаж"     Тренинг – семинар "Черная риторика"     Гарвардская технология переговоров    

"Управление коммуникациями и психология общения"

 

III. Семинар-тренинг «Гарвардская технология ведения переговоров» или принципиальные переговоры // 16 часов

Принципиальные переговоры — это способность получать адекватную оценку своим интересам у ваших партнеров, умение говорить с оппонентом на языке его интересов, способность отличать, в каком контексте и при каких вопросах ваши аргументы ничего не значат или, наоборот, являются решающими; устранять противоречия и давать «красную нить» каждому разговору; превращать негативное мышление и поведение собеседника в позитивное и конструктивное.

 

Длительность программы – 16 часов (2 дня)


 

Программа семинара – тренинга

 

  • Виды переговоров с точки зрения ролевого поведения: принципиальные или позиционные.
  • Проблемы коммуникации и как с ними бороться.
  • Правила принципиальных переговоров.
  • «Я – позиция» – провал коммуникации.
  • Мифы коммуникации.
  • Ролевое поведение (субличностные роли и мета-сообщения). Парадокс общения.
  • Эмоциональное заражение в переговорах. Техники эмоционального заражения.
  • Речевые формулы убеждения.
  • Активное слушание и невербальное поведение в переговорном процессе, как инструмент управления принципиальными переговорами.

 

Если переговоры не идут по схеме «Выиграл – Выиграл».

Уход от коммуникации без потери собеседника

 

 

Стоимость обучения - 9 600 руб.

 

 

 

Консалтинговая группа "Клевер" предлагает Вашему вниманию следующие учебные программы, тренинги и специализированные управленческие курсы:

 

Блок 1: Операционное управление. Управление бизнес-процессами.

  I. Категорийный менеджмент.

  II.  Управление закупками.

  III. Складская логистика.

  IV. Линейный руководитель (супервайзер команды торговых представителей)

  V. Учебная программа «Торговый представитель»

 

Блок 2: Управление коммуникациями и психология общения.

  I. Тренинг «Базовые техники продаж».

  II. Авторская программа тренинг – семинар «Черная риторика».

  III. Авторская программа Семинар-тренинг «Гарвардская технология ведения переговоров» или принципиальные переговоры.

 

Создание сайта - «Жанр» Яндекс.Метрика